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        薪资谈判时你最不能犯的12个糟糕错误£¡

        阅读 350713  |  MBAlib

         提薪吊胆说得一点没错¡£因为几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区£¬而代价往往却是昂贵的¡£当然这也可以理解£¬因为求职者们对职业的兴奋感不止于薪资£¬所有总倾向于妥协并开始工作¡£

         
        不过£¬一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的¡£“如果一个公司想要雇佣你£¬而你又想加入他们£¬那么好好就这份工作进行?#33268;?#21487;以让双方都能获得更多的鼓舞和动力¡£”几乎见过所有工资谈判类型的华尔街投资人James Altucher表示£¬提涨薪并不会冒犯人£¬但很显然£¬?#34892;?#38169;误是要避免的¡£
         
        薪资谈判时最不能犯的糟糕错误是什么£¿这个问题在Quora上已成为一个热门话题£¬答主有资深猎头¡¢HR¡¢投资人¡¢企业家¡¢职业教练等等£¬下面我们整理了一些高票答案供参考£º
         
        1. 没选对合适的谈判时间
         
        谈判时间是一个秘密武器¡£商业史上最伟大的谈判家之一Carl Icahn有一个技巧¡£他会把谈判时间定在一天较晚的时候£¬然后自?#21512;人?#19978;一整天¡£毕竟人都会有意志消沉的时候£¬?#28909;?#25105;?#24378;?#33021;在早上做到拒绝诱惑£¬但到了晚上就会更?#36873;?#22914;果你早上收到了工作Offer£¬可以在电话里说£º“太好了£¬?#28909;?#25105;好好研究下£¬处理好后勤和家庭问题后再给你打回来¡£”接着马上去睡觉休息£¬尽可能在当天晚些时候进行谈判¡£
         
        2. 前期工作准备不足
         
        从一开始就要一直使用市场信息来支持你的谈判策略和期望薪资¡£一旦完成了电话面试和面对面考核£¬就可以开?#25216;?#31639;和思考未来对自己还算合理的数字是多少¡£?#28909;?#32771;察下该岗位的行业水平怎样£¿你能给公司带来多大的货币价值£¿如果是自由职业者或一家公司来做这些事会怎么收费£¿你的工资加津贴应该与这个数差不多¡£
         
        3. 不做长远考虑
         
        你加入公司不是为了呆?#34903;ܾ妥?#30340;£¬不能只看眼前£¬要有长远考虑¡£这家公司的潜力是什么£¿公司中你所要去的部门同事晋升潜力如何£¿公司经营良好吗£¿对你的职业生涯设一个愿景£¬这将会预先对你可能想要的薪资及其他需求有直接激励¡£
         
        4. 使用整数
         
        假设你对行业标准¡¢自己能为别人提供的价值以及对自己的理想薪资有了预先准?#31119;?#21487;?#28304;?#20855;体的工资额开始谈起¡£不过别说10万£¬而是用10.35万这样比较具体的数字¡£这会表明你已经做了些功课£¬因此确保你对这个数字能自圆其说¡£整数是用来交涉的£¬而有证据支撑的具体数字就不需要¡£
         
        5. 答应得太快
         
        “让我想想¡£”然后在?#21364;?#30340;时间再认真思考£¬制定自己的要求列表单£¬审慎调查£¬想想是否还有其他的录用或潜在录用机会¡£就业市场的供给与需求决定你的价值£¬当你得到一个Offer时£¬需要快速确定需要对方提供给你什么¡£如果什么都没有想好£¬你就将自己放在了一个不利位置¡£无论如何£¬你都可以装得像?#34892;?#22810;想法一样£¬先耐心地向对方提出£º“我真的很感激能有这个机会£¬能否允许我仔细考虑一天左右时间£¬然后咱们再谈谈£¿”
         
        6. 条目太少
         
        这不仅跟钱有关¡£清单上项目更多的一方总是赢家£¬因为你可以放弃一些小事情来换取更大利益¡£值得商榷的事情包括假期时间¡¢病休¡¢奖金£¬这些可以作为晋升¡¢竞业禁止协议¡¢员工?#27490;É£¨Ó行?#24773;况下£©¡¢潜在利润¡¢搬家?#35757;认?#30446;的交换要求¡£
         
        7. 仅?#35272;?#19968;个雇主的报价
         
        假设人才的供给是有限的£¬需求越高你的技能就?#34903;登®¡?#23545;于大多数£¨技能型/白领£©?#24039;?#26469;说£¬就业机会比可用的合格候选人更多£¬因此你手里可以有更多的机会选择£¬而不是得依靠某一个雇佣方来谈判¡£在面试中诚实地展现自己的优势£¬如果这家公司的对手也想雇佣你£¬你的工资在这种情况下也自然可能更高¡£
         
        8. 主动提供太多相关信息
         
        ?#28909;?#36825;几件事你就不应该过早分享出来£º你的年龄£¬你上一次跳槽的涨薪幅度£¬你的最低薪水要求£¬你的财务状况£¨对方会猜想你“需要”多少钱才能生存£©£¬小明在某某公司赚多少£¨这是你自己的工作和薪水£¬不要牵涉别人£©£¬以及你的医?#21697;?#25110;理财问题等等¡£
         
        9. 不会追问£¬错过对方示弱的好时机
         
        如果对方提供很少或者根本不提搬家?#36873;?#20551;期或晋升路径时£¬你只要追问“同行的其他人拿X元的薪酬£¬而我觉得我能提供Y元的价值£¬你能跟我说说我该如何接受你给的Z元薪水吗£¿”对方就会继续聊下去而且数额可能有所改变¡£
         
        很多人都有无能为力的时候£¬但其实他们内心并不想如此£¬尤其是当你告诉他们时¡£“我们做不到£¬这是HR的准则¡£”当对方拒绝你的一些要求时£¬可以追问“你们?#28304;?#30495;的一点事都做不到吗£¿没有人想感到无能为力£¬他?#24378;?#33021;因此进行更改或通过HR再处理这件事¡£
         
        10. 不会复述
         
        当对方斩钉截铁地说完“我?#24378;?#20197;给10万£¬但不能再多给一分钱了”就沉默时£¬你可以复述一遍“你们一分钱都不能多给了”£¬从而让他们继续开口说话¡£
         
        11.话太多
         
        在对方开口前保持沉默¡£没人?#19981;?#19981;舒服的静默时间£¬尽量保持沉默会迫使对方再次开口¡£
         
        12. 假聪明
         
        假装什么都懂才最傻¡£先寻求建议总不会错¡£“如果你是我£¬会提什么要求呢£¿”“在一个人应该如何成长并给公司带来最大价值这方面£¬你们都是专家£¬那你看到我在公司的发展会如何£¿我应该提出哪些需求呢£¿能大概讲讲吗£¿”当然£¬你还可以说£º“因为我很?#19981;?#36825;家公司£¬很想接受这个机会£¬我相信你会帮我?#39029;?#21512;适的要求£¬所以还有什么是我遗漏的么£¿”这样等于是给了对方与他们自己谈判的机会¡£

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